オーダースーツ店開業の成功には「どこに出店するか」も非常に重要です。オーダースーツは既製品より高額な傾向があるため、顧客も信頼できる店舗を求めて来店します。そのため、ターゲット層との相性や店舗の雰囲気などを総合的に考えなければなりません。この記事では、オーダースーツ店に適した場所選びのポイントについて解説します。
オーダースーツ店はターゲット層に合った立地選びが重要
オーダースーツ店の出店では、まず「誰に販売するのか」を明確にすることが大切です。ターゲットによって最適な立地は大きく変わります。
たとえば、ビジネスパーソン向けのオーダースーツ店であれば、オフィス街や駅周辺の商業エリアが有力な候補となるでしょう。仕事帰りや昼休みに立ち寄りやすく、採寸や打ち合わせのために複数回訪問しやすい立地は大きな強みになります。
一方で、高品質なオーダースーツを求める富裕層や経営者をターゲットにする場合は、落ち着いた街並みのエリアや高級住宅街に近い立地も選択肢になります。こうした顧客層は価格よりも品質や接客を重視する傾向があり、騒がしい繁華街よりもゆったりと相談できる環境を好むケースが少なくありません。
また近年では、SNSやホームページを見て来店する目的来店型の店舗も増えています。その場合は必ずしも一等地に出店する必要はなく、家賃を抑えながら店舗づくりや広告に予算を回す戦略も有効です。
立地選びでは「人通りの多さ」だけを見るのではなく、自店のコンセプトと顧客層がそのエリアに存在するかを見極めることが重要です。どのような顧客に選ばれたいのかを明確にしたうえで、最適な出店場所を検討しましょう。
オーダースーツ店におすすめの物件・エリアとは？
オーダースーツ店と相性のよいエリアはいくつかあります。ここでは、おすすめの出店エリアをご紹介します。
駅近のオフィス街
まずおすすめなのが駅近のオフィス街です。会社員や管理職、営業職などスーツを日常的に着用する人が多く集まるため、安定した需要が期待できます。
とくに主要駅周辺はアクセスがよく、採寸から納品まで複数回の来店が必要なオーダースーツ店にとって利便性の高い立地です。
落ち着いた商業エリア
落ち着いた商業エリアも有力な候補です。セレクトショップや高級時計店、革製品店などが集まるエリアでは、品質やデザインにこだわる顧客が多く、オーダースーツとの親和性も高くなります。
さらに、周辺に競合店が存在することを過度に避ける必要はありません。スーツ専門店や紳士服店が集まるエリアは、そもそもスーツ需要がある証拠でもあります。競合との差別化が明確であれば、比較検討の中で選ばれる可能性も高まります。
2階以上の区画や隠れ家的な立地
アパレル店の場所選びでは、商品が見えやすい1階路面店であることが重視されがちです。しかし、近年では2階以上の区画や隠れ家的な立地も注目されています。
オーダースーツは衝動買いされる商品ではなく、目的をもって来店するケースが多いためです。予約制や紹介制を取り入れる店舗であれば、必ずしも1階路面店にこだわる必要はありません。
ただし、どの立地を選ぶ場合でもアクセスのよさは重要です。最寄駅からの距離や分かりやすい導線、駐車場の有無などは来店率に影響します。とくに高額商品の場合、顧客は安心して来店できる環境を求めるため、店舗までのアクセスのしやすさも十分に検討する必要があります。
物件選びで失敗しないためのポイント
オーダースーツ店では、立地だけではなく物件そのものの条件も重要です。
入りやすい雰囲気づくり
まず意識したいのが店舗の入りやすさです。オーダースーツは敷居が高いと感じる人も多いため、初めての方でも入りやすい外観づくりが求められます。
ガラスを活用して店内の雰囲気を見せたり、価格帯やサービス内容を分かりやすく掲示したりすることで安心感を与えられます。
レイアウトがしやすいか
店舗の広さよりもレイアウトのしやすさを重視することが大切です。採寸スペース、接客スペース、生地見本の展示エリアなどを無理なく配置できる間取りが理想です。
とくにオーダースーツ店では長時間の商談が発生するため、落ち着いて相談できる空間づくりが欠かせません。
店舗デザイン・ブランドイメージの統一
さらに、店舗デザインとブランドイメージの統一も重要な要素です。高級感を打ち出したい場合は、木材や革素材を活用した重厚感のある内装が適しています。
一方で若年層向けの店舗であれば、モダンでスタイリッシュなデザインの方が親しみやすさを演出できます。また、最近では店舗をブランド発信の拠点として活用する考え方も広がっています。
SNS用の撮影スペースを設けたり、店内デザインに統一感をもたせたりすることで、来店客による情報発信も期待できます。リアル店舗とオンライン集客を組み合わせることで、より効果的な店舗運営が可能になるでしょう。
賃料
賃料についても慎重な判断が必要です。オーダースーツは客単価が高い反面、来店数がそれほど多くない業態です。
そのため、一等地の高額な賃料を支払うよりも、適正な家賃の物件を選び、その分を広告や内装、接客品質の向上に投資した方が収益性を高められる場合があります。
まとめ
オーダースーツ店の開業では、立地選びが事業の成否を左右するといっても過言ではありません。人通りの多さだけではなく、ターゲット層との相性や店舗コンセプトに合ったエリアを選ぶことが重要です。また、物件選びではアクセス性や入りやすさ、接客しやすいレイアウト、賃料とのバランスなども総合的に検討する必要があります。理想的な立地と物件を見つけることで、ブランドの魅力を十分に伝えられる店舗づくりが実現し、長く愛されるオーダースーツ店へと成長していくでしょう。
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引用元：https://www.noah-fc.com/
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