オーダースーツの利益率はどのくらい？儲かる仕組みと収益の実態

オーダースーツのビジネスは利益率が高いといわれていますが、実際はどの程度なのでしょうか。本記事では、一着あたりの利益や儲かる仕組みについて詳しく解説します。開業を考えている方はもちろん、副業として始めたい方にも役立つ内容です。受注生産の特性を活かせば、在庫リスクなしで収益を実現できます。ぜひご一読ください。

オーダースーツの利益率

オーダースーツの販売では、一般的に利益率が30%～50%程度といわれています。原価率は販売価格の30%～50%が目安となっており、これは既製品スーツと比較すると高めの水準です。既製品スーツの原価率は30～40%程度で、大量生産により製造コストを抑えられるためです。

一方、オーダースーツは一着ずつ顧客の要望に応じて製作するため、どうしても原価が高くなります。生地費用は一着あたり1万円～5万円程度、仕立て費用は5,000円～2万円程度が相場となっています。

一着あたりの利益額

販売価格が5万円のオーダースーツの場合、原価を2万円とすると利益は3万円になります。月間20着を販売できれば、60万円の利益を得られる計算です。高級生地を使用した10万円のスーツであれば、一着あたりの利益はさらに大きくなるでしょう。このように単価が高い商品のため、少ない販売数でも十分な収益を上げられる点が大きな魅力となっています。

既製品との利益率の違い

既製品スーツは大量生産により原価率を30%～40%に抑えられますが、オーダースーツは50%程度になることが多いのです。ただし、既製品は在庫リスクがあり、売れ残れば値引き販売を余儀なくされます。その点、オーダースーツは受注生産のため在庫を抱える心配がありません。結果として、実質的な利益率は既製品よりも高くなる場合が多いといえます。

オーダースーツで利益が出る理由

オーダースーツのビジネスには、高い利益率を実現できるいくつかの理由があります。受注生産という仕組みが最大の強みです。お客さんの注文を受けてから生地を発注し、工場に製作を依頼するため、在庫をもつ必要がありません。既製品を扱う量販店では、シーズンごとに大量の在庫を抱え、売れ残れば不良在庫となってしまいます。

しかしオーダースーツなら、売上があればプラスになり、なくてもマイナスにはならないのです。店舗の家賃や光熱費はかかりますが、在庫リスクがないという点は大きなメリットといえるでしょう。

リピート率の高さ

一度オーダースーツを作ったお客さんは、体にぴったり合う着心地の良さを体験すると、既製品に戻る方が少なくなります。二回目以降はサイズデータが残っているため、採寸の時間も短縮できます。このようにリピーターになってもらいやすく、安定した収益を確保できる点が特徴です。定期的にスーツを新調する顧客が増えれば、広告費をかけなくても売上を維持できます。

高単価商品のメリット

スーツは一着あたりの価格が高い商品です。そのため、販売数が少なくても大きな売上を作れます。たとえば、1,000円の商品を100個売っても売上は10万円ですが、5万円のスーツを2着売れば同じ売上になります。接客の時間や手間を考えると、高単価商品の方が効率的に利益を上げられるのです。また、顧客との関係性も深くなりやすく、長期的なビジネスにつながります。

利益率を高めるポイント

販売形態や仕入れ方法を工夫すれば、利益率をさらに高められます。無店舗型での運営が注目されています。店舗をもたずに出張採寸やオンライン販売を行えば、家賃や内装費、店舗スタッフの人件費を大幅に削減できます。初期費用も20万円～50万円程度で始められるため、開業のハードルが低いのです。自宅の一室やマンションの一角でも事業を始められます。ただし、店舗がないとお客さんが実際に生地に触れないため、サンプルを持参するなどの工夫が必要になるでしょう。

生地の仕入れを工夫

生地の仕入れ方法を工夫すれば、コストを抑えられます。工場と直接契約すれば、中間マージンが発生しません。また、工場の生地を活用すれば資金負担も少なくなります。大量発注をすれば単価を下げられますが、在庫リスクもともなうため注意が必要です。適切な仕入れ計画を立てることで、利益率の向上につながります。生地メーカーとの関係を築くことも、長期的には重要なポイントとなるでしょう。

オプション販売で単価アップ

ボタンや裏地、ステッチなどのオプションを追加すれば、一着あたりの単価を上げられます。少しのオプションを加えるだけで、高級感と個性を演出できるのです。お客さんのこだわりに応えられる選択肢を多く用意することで、満足度も高まります。また、シャツやネクタイなどの関連商品も一緒に提案すれば、収益の安定化につながるでしょう。

まとめ

オーダースーツの利益率は30%～50%程度で、一着あたり数万円の利益を得られます。受注生産のため在庫リスクがなく、リピーターも付きやすい点が大きな魅力です。無店舗型での運営や生地仕入れの工夫により、さらに利益率を高められるでしょう。高単価商品のため少ない販売数でも収益を上げやすく、長期的に安定したビジネスを構築できる可能性があります。