オーダースーツ事業を始める際、もっとも悩ましい問題のひとつが生地の在庫数です。豊富な品揃えで顧客の選択肢を増やしたい気持ちと、初期投資を抑えたい現実のバランスを取ることは簡単ではありません。この記事では、オーダースーツ開業時の生地在庫について具体的な指針について紹介いたします。
開業形態別に見る必要な生地反数の目安
オーダースーツ事業といっても、店舗型なのか訪問型なのか、あるいはオンライン主体なのかによって必要な生地量は大きく変わってきます。それぞれの形態に応じた適正在庫を把握することが成功への第一歩です。
実店舗を構える場合の推奨生地反数
路面店やテナントで店舗をもつ場合、来店した顧客にその場で生地を見せて選んでもらう必要があります。この形態では最低でも50反から100反程度の生地を揃えることが望ましいとされています。
顧客は実際に手で触れて質感を確かめたいと考えるため、サンプル帳だけでは物足りなさを感じてしまいます。店舗の広さや内装の雰囲気に合わせて、生地を美しくディスプレイすることも重要で、陳列棚のスペースも考慮に入れなければなりません。
初期投資額は大きくなりますが、充実した品揃えは店舗の信頼性を高める要素となります。
訪問販売型ビジネスでの生地バリエーション
顧客の自宅やオフィスを訪問して採寸と生地選びを行うスタイルでは、もち運べる範囲内での品揃えが求められます。大型のサンプルバッグに20反から30反程度を厳選して入れ、それ以外はバンチブックと呼ばれるサンプル帳で補完する方法が一般的です。
価格帯とターゲット層に応じた生地選定の考え方
どのような顧客層を狙うかによって、揃えるべき生地の種類と価格帯が決まります。ターゲットを明確にしないまま生地を仕入れると、在庫だけが増えて売上につながらない状況に陥ります。
エントリー層向けの生地ラインナップ構成
初めてオーダースーツを作る顧客や予算を抑えたいビジネスパーソンをターゲットにする場合、3万円から5万円程度で提供できる生地を中心に揃えます。ポリエステル混紡の扱いやすい生地や国内メーカーの手頃なウール生地が該当します。
この価格帯では色柄のバリエーションよりも、ネイビーやグレーといった定番色を複数の質感で用意することが重要です。価格を抑えつつも安っぽく見えない生地選びがポイントで、初期段階では15反から25反程度あれば十分に対応できます。
ミドルレンジ市場に対応する生地の幅をもたせる
スーツ価格が7万円から12万円程度のミドル層は、品質にこだわりをもちながらも現実的な予算感をもつ顧客です。イタリアやイギリスの中堅生地ブランドを中心に、四季に応じた素材展開が求められます。
春夏用の軽い生地と秋冬用の厚手生地をそれぞれ用意し、色柄も無地だけでなくストライプやチェック柄も揃える必要があります。この層をメインターゲットにするなら、40反から60反程度の在庫で一通りの提案ができるようになります。
仕入れコストと回転率から見た資金計画の立て方
生地在庫は単なる商品ではなく、資金を寝かせている状態でもあります。適切な在庫量を維持しながら、健全なキャッシュフローを保つための計画が欠かせません。
生地一反あたりの平均仕入れ価格と総額試算
オーダースーツ用の生地は、一反あたり1万円から5万円程度の価格帯が中心です。仮に平均2万円の生地を50反仕入れると、生地在庫だけで100万円の初期投資が必要になります。
これに加えて裏地や芯地、ボタンなどの副資材費用も必要で、開業資金全体のなかで生地費用が占める割合を事前に計算しておくことが重要です。
在庫回転率を意識した発注タイミングの設定
理想的には、仕入れた生地が3か月から6か月以内に使用されることが望ましいとされています。回転が遅い生地は資金効率を悪化させ、経年劣化によって商品価値も下がります。
開業初期は売上予測が立てにくいため、まずは最小限の反数から始めて、顧客の反応を見ながら追加発注していく方式が安全です。人気の高い生地が見えてきたら、その系統を厚めに在庫する柔軟な対応が求められます。
仕入れ先との取引条件交渉で資金負担を軽減する
生地問屋との関係構築によって、支払いサイトの延長や少量仕入れ時の単価交渉が可能になる場合があります。開業時は信用がないため難しい面もありますが、複数の問屋と取引することでリスク分散とコスト最適化を図れます。
また、シーズン終わりの生地を割安で仕入れる方法や問屋の在庫処分品を活用することで、初期投資を抑えながら品揃えを充実させる工夫も考えられます。
まとめ
オーダースーツ開業時の生地反数は、事業形態やターゲット層によって大きく異なります。実店舗なら50反から100反、訪問型なら20反から30反、オンライン主体なら10反から20反が一つの目安となりますが、もっとも重要なのは自分のビジネスモデルに合った在庫量を見極めることです。初期投資を抑えながらも顧客満足度を維持するには、定番生地を中心に揃え、特殊な生地は受注後に仕入れる柔軟な運用が効果的です。在庫回転率を意識し、資金繰りに無理のない範囲で段階的に品揃えを拡充していく姿勢が、安定した事業運営につながります。生地選びはオーダースーツビジネスの根幹ですから、慎重かつ計画的に進めていくことが成功への道となるでしょう。
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引用元：https://www.noah-fc.com/
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