フランチャイズビジネスは、独立や開業の敷居が低く「利益が出やすい」と言われることが多いため、興味を持つ方もいます。しかし、ビジネスである以上、100％利益が出るという保証はありません。そこで、本記事ではフランチャイズビジネスに不安を抱き、一歩を踏み出せない方や、本当に儲かるのか心配な方のために、フランチャイズ経営についてまとめてみました。フランチャイズに興味のある方は、ぜひ参考にしてください。
そもそもフランチャイズとは？
フランチャイズとは、個人または法人がフランチャイズ本部と契約を結び、店舗などを運営するビジネスシステムを指します。独立するのとは異なり、フランチャイズ本部の商標、チェーン名、商品の認知度、経営ノウハウなどを利用して運営するものです。
「フランチャイズは収益性が高い」と言われる理由には、主に以下の4つがあります。
・ブランド力やノウハウを活かせる
・開業リスクを軽減できる
・スケールメリットを享受できる
・成功率が高い
フランチャイズ経営は、本部のブランド力を利用して、集客や顧客獲得をスムーズに行います。商品やサービスの開発、店舗運営に関するノウハウが提供されるため、店舗を運営した経験や知識がない人でも開業しやすいのが特徴です。
独自のビジネスモデルを構築する必要がなく、フランチャイズ本部のサポートを受けることにより、なんら不安なく経営できます。フランチャイズ本部は仕入れや広告、宣伝などを一括して行うため、加盟店単独では実現できない低コストでビジネスを進められます。
このような理由から、フランチャイズは成功率の高いビジネスモデルと言われるのです。
フランチャイズ本部の選び方
フランチャイズビジネスで利益を得るためには、単にロイヤリティが低いフランチャイザーを選ぶだけでは不十分です。なぜなら、ロイヤリティが固定額で、その金額が低い場合は、あまり良いサポートを受けられない可能性があるからです。
店舗の運営経験がなく、ノウハウもない状態で加盟する場合は、本部からのサポートなしでは売り上げも上がらず、利益を出せなくなってしまいます。逆に、ロイヤリティが高くても十分なサポートが受けられるなら、そちらを選ぶべきでしょう。
フランチャイザーが、集客や経営者としてのスキル向上をサポートしてくれることによって、効果的に店舗の売上を伸ばせるからです。
ビジネスの需要を調査する
フランチャイズを検討する場合は、初めにそのビジネスの需要と、将来性について考えることが大切です。需要も将来性もないビジネスでフランチャイズを始めても、成功するはずがありません。需要と将来性を調べるためには、データに基づく分析が必要です。
たとえば、少子高齢化は学習塾には逆風であるように見えますが、子どもの数が減少している一方で、教育に熱心な家庭は増加傾向にあります。これは、大学進学者数が増えていることからも明らかです。
また、出店予定地域にそのビジネスに対する需要があるかどうか、調査することも重要です。地域の需要を把握するためには、その地域の人口構成が手掛かりとなります。たとえば、高齢者向けの宅配サービスは、高齢者人口の多い地域では需要が高いはずです。
ただし、単純に高齢者人口だけを調べるのではなく、一人暮らしの高齢者世帯がどのくらいあるのかを調査する必要があります。当然ながら、高齢者が家族と暮らしている場合は、高齢者宅配サービスの需要はそれほど高くないでしょう。
フランチャイズ本部の支援体制が整っているか
自分のスキルや経験に合うサポートが受けられるか、ロイヤリティとサポート体制のバランスも考慮すべきでしょう。ロイヤリティの金額は妥当か、サポートは十分か、しっかり確認しておくことが大切です。
自分の経験を活かせるか
全くの未経験分野よりも、自分の経験が役立つ分野のほうが、成功する可能性が高まります。自分の経験を考慮に入れ、開業する業種や参加するフランチャイズを選定しましょう。
その業種での経験が無くても、活かせるスキルや強みはあるかもしれません。たとえば、顧客対応や営業の経験は、クライアントの話を真剣に聞くことが求められる結婚相談所のビジネスにも、活かせるでしょう。
自分のやりたい事業か
事業を継続できるか、創意工夫を凝らしてより良いビジネスを構築できるかは、結局のところビジネスオーナーの情熱に依存しています。フランチャイズでは、本部が定めた方針やルールに従った運営が必要ですから、やりたい事業かどうかはいっそう重要になってくるでしょう。
本部の方針に同意できず、規定に従うことに無力感を感じるようであれば、やる気が薄れてしまいます。そのため、事前にフランチャイズ本部の理念や方針を、しっかり確認しておくことが大切です。
説明会に参加して詳細な情報を得たり、個別相談会で気になることを、その場で問い合わせたりしましょう。
オーダースーツ市場の将来性
フランチャイズで新たにビジネス展開するなら、オーダースーツが狙い目です。そのためには、まずオーダースーツ業界の市場規模や、将来性を正確に把握する必要があります。
オーダースーツの需要が増加
オーダースーツ業界は、着実に需要を伸ばしています。従来のスーツは、ビジネスマンにとって必要不可欠な装いで、低価格の既製品を選ぶ傾向がありました。
しかし、ここ最近スーツ全体における、オーダースーツの割合は増加傾向にあり、紳士スーツ全体の中で約1割から2割はオーダーにシフトしているとされています。
需要があるのはコストパフォーマンスの良いオーダースーツ
オーダースーツの需要が高まる理由として、以前よりも価格が下がったことが挙げられます。自分の体型や好みに合わせた、オリジナルスーツが手に入れやすくなったのです。
これまで仕事のために、義務的に着用していたスーツとは違って、今後はオーダースーツを嗜好品として選ぶ人が増えるものと見込まれています。厳しいスーツ業界の中で、オーダースーツは順調な成長を遂げているといえるでしょう。
初期費用とロイヤリティ
オーダースーツ店は、高い収益性と高収入が期待できるビジネスですが、実際に始めるとなると、まず必要になるのがロイヤリティや加盟料です。
開業にかかる費用
オーダースーツ店は、採寸する場所さえあれば、店舗を持たなくても営業できます。通常、スーツを購入する人は店舗に行って試着してから買い求めます。しかし、オーダースーツの場合は、自らお客のもとに出向いて営業を行えるため、店舗を構える必要がありません。
さらに、在庫を抱える必要もないため、比較的低コストで始められます。フランチャイズ加盟店を募集している本部では、予算に応じた開業プランを提供しています。
初期費用は50万円から300万円の範囲で設定されており、副業感覚で安価なプランからスタートし、徐々にグレードを上げていく戦略も可能です。
加盟店料やロイヤリティについて
フランチャイズに加盟する際に気になるのが、加盟店料やロイヤリティです。加盟店料は、フランチャイズに参加する際に支払う入会金のようなもので、ロイヤリティはフランチャイズ本部の商号や仕入れ、経営ノウハウの利用にかかる費用です。
加盟店料やロイヤリティの金額は、フランチャイズ本部によって異なりますが、オーダースーツ業界のフランチャイズでは、一般的に毎月の売上の12％から15％程度がロイヤリティとして求められます。
まとめ
以上、フランチャイズの魅力と開業のためのノウハウ、数あるフランチャイズの中から、オーダースーツ店開業のポイントや、知っておくべき点について解説しました。御幸毛織株式会社が提供するミユキ・ネットワークプロジェクト（MNP）では、無店舗在庫ゼロでオーダースーツ店を開業できます。MNPのプログラムは自由度が高いため、参入しやすく収益も上がりやすいのが特徴です。御幸毛織株式会社は、高級紳士服メーカーとしての実績を持つ老舗企業です。誰でも気軽にオーナービジネスが始められるMNPのプログラムに、あなたも参加してみませんか。興味のある方は、ぜひ一度お問い合わせください。
