オーダースーツの経営は儲かるのか？成功と失敗それぞれのポイントも解説

様々な要因によりスーツの需要が落ち込む中で、若い層にオーダースーツへの関心が高まっています。また、価格よりも品質重視へと多様化が進んでいるのも特徴的です。

フルオーダーやパターンオーダー、イージーオーダーなど、販売方法は複数あります。ここからは、オーダースーツの経営について、成功と失敗のポイントを解説します。

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オーダースーツの魅力

従来のオーダースーツは、顧客から注文を受けてテーラーによって仕立てられていました。大量生産が可能な既製品では感じられないような、フィット感を得られるのが最大の特徴です。

オーダースーツの仕立てでは、まずは採寸を行います。それから型作り、裁断、仮縫いをして調整します。最後に縫製という手順を踏むため、テーラーとして熟練の技術が必要です。

テーラーによるハンドメイドのスーツは、顧客の体型にピッタリと合うように作られます。
手間暇かけて制作するため金額は高くなり、相場価格は17万円から20万円程度です。また、素材や生地によっても価格は異なり、高級なものだと数百万円になる場合もあります。

テーラーとして技術を取得するには、一般的に10年以上かかると言われています。技術だけではなく、顧客それぞれに合うデザインや顧客の好みを把握して生地を選ばなければならないため、センスも必要でしょう。

また、熟練の職人技術を引き継いでいくことも大切です。そのためには、若い層を惹きつけられるようなデザインのオーダースーツを提供するなどの工夫が求められます。

オーダースーツの需要

オーダーメイドのスーツは、三つの販売方法があります。まずひとつめは、生地選びからデザイン、型紙、縫製まで、テーラーが一括で行なうフルオーダーです。顧客の体型に合わせて作られているため着心地が良く、型崩れもしにくいなど、既製品と比べるとフィット感は段違いでしょう。

二つめは、主に量販店で取り入れられているパターンオーダーです。複数の規制サンプルからパターンを選び、サイズを調整します。既製品よりも、オーダーメイドに近い販売方法といえます。

そして三つめのイージーオーダーは、機械縫製です。CADを使い、顧客用に仕様型紙を調整して仕上げます。幅広いオプションの選択が可能なため、多数の百貨店やブランド店にて取り入れられている方法です。

縫製のほとんどを手縫いで行うハンドメイドの場合は、既製品よりも金額は高くなります。しかし、高品質であるハンドメイドに比べ、機械縫製であれば、数万円程度からの仕立ても可能です。

以前よりも安い価格で手に入れることができるようになり、オーダースーツの需要は高まってきています。一方で、高品質を求める富裕層もいることから、高額なスーツの売上も少なくはないでしょう。

一般的に、スーツはフォーマルな場面で着用されることが多く、季節によって需要が異なります。特に卒業式や入学式、新社会人のスタート時期に必要とされることが多いため、その時期に売上が高くなる傾向にあります。

オーダースーツの市場

スーツの需要は、オフィスカジュアルの普及やコロナ過での影響など、様々な要因で減少傾向です。また、新学期や新社会人シーズンなど特定の時期に需要が高まるなど、季節による変動もあります。ほかにも、景気の悪化や少子高齢化などの影響も受けています。

しかし、ミシンやCADなどを導入する店舗も増加してきており、比較的安い価格で購入できるようになってきました。とはいえ、職人の技術も必要であることは間違いありません。また、若い層にもオーダーメイドスーツへの関心が高まっている傾向があります。

オーダースーツの店では、テーラーによって顧客それぞれの体型に合わせて仕立てられます。フィット感や着心地の良さは当然のこと、型崩れしにくいなどの特徴があり、その魅力に気付いてもらう努力も必要でしょう。

生地やデザインを自由に選べるため、既製品と同価格のものから、高額なものなどさまざまです。また、自分だけの一着を作りたいという顧客の要望に応えられるのが、テーラーによるオーダースーツの特徴でしょう。

男性の衣類の販売は、東京や大阪などの大都市圏に事業者が集中しています。アクセスがしやすく、人口密度が高いために需要が高まっているといえるでしょう。

オーダースーツの開業に必要なこと

オーダースーツを経営するにあたり、形態方法についてよく検討することが必要です。まずは、店舗を構えるのか、無店舗型にするのかによっても準備するものが異なるでしょう。

また、仕入れから全行程を自社で行うのか、一部を外注するのかも重要なポイントです。主に必要な設備は、ミシンやアイロン、そして自動車など、それほど高価なものではありません。

生地などの素材については、専門業者から取り寄せるのが一般的でしょう。しかし、高級なものであれば、肌ざわりや素材など、実物を見て確かめることが重要です。

高額なハンドメイドのオーダースーツは、富裕層の顧客が購入します。そのため、リピーターになってもらえるように、修繕などのアフターサービス体制を整えることが必要です。

テーラー業界の事業者は、東京都や大阪府などの大都市圏に密集しています。しかし全国的に様々な要因から需要が減り、従業員や熟練の職人も少なくなってきているのが現状です。

ここ数年は、コロナによる行動制限がなくなったこともあり、販売業績はプラスに向いてきています。

オーダースーツの経営を成功させるポイント

熟練のテーラーは、高齢化などによって減少傾向にあり、人材を確保するのも難しくなっています。そのため、一部の業務を外部委託するなど、業務の効率化を図ることも必要でしょう。また、経営者も同じく高齢化の問題があり、経営統合やＭ＆Ａについて検討することも事業継続のための手段となってきています。

オーダーメイドのスーツは、手頃な価格の既製品が市場に多く出回っているため、市場では競争が激化してきています。品質の高いハンドメイドのスーツの需要が見込まれているなかで、ほかとの差別化を図ることも重要です。

顧客それぞれの好みに合ったデザインや素材を選べる自由さのあることが、オーダースーツの特徴です。既製品と同等価格もあれば、数十万円や、高級な素材であれば数百万円など高額のスーツもあります。

顧客にとっては、多くの選択肢から提供できることを知ってもらう必要があります。そのため、ECサイトやSNSの活用も検討が必要でしょう。

オーダースーツ店経営の失敗ポイント

オーダースーツの市場に新規参入する企業は増加傾向にあります。そのため、業界内では競争の激化に伴い、技術継承やノウハウ、さらには業務効率化が進められているのが現状です。各事業者は、業界再編に向けて積極的に参加することが求められています。

顧客からオーダースーツの発注を受けてから完成まで、長期間にわたって支払いが完了しない場合が多いでしょう。しかし制作している間にも、材料の調達費や人件費など、経費は発生しています。代金を回収するまで損益計算書に反映されないため、収支のバランスを考えて経営する必要があります。

また、熟練のテーラーなど人材確保も重要です。技術を継承するためにも、外部委託を利用するのもよいでしょう。さらには、職人の熟練の技術を活かす方法を検討することも必要です。

オーダースーツの魅力を若い層にも伝えるためには、新しいデザインを取り入れるのが大切です。また、オンラインでの注文受付や、納期を短くすることも大事なポイントでしょう。

以前は、顧客と直接対面する方式が主流でした。しかし、顧客の元へ出向いて採寸や納品するなど、柔軟に対応する方法を検討することも必要です。営業方法を対面式から別の方法へ転換し、顧客との接点を多様化することで、需要拡大に繋がる可能性が広がるでしょう。

オーダースーツの利益率はどれくらい？

オーダースーツ事業を始める際「利益をどのくらい得られるのか」を考える必要があります。利益を知るためには、原価や販売価格との関係、利益率を左右するポイントなどを理解しておかなくてはなりません。

ここでは、オーダースーツの利益構造を詳しく解説します。

オーダースーツの原価はどれくらい？

オーダースーツの原価は、生地の種類や仕立て方法によって大きく変わります。一般的に、安価な生地を使ったスーツであれば1着あたりの原価は1～2万円程度です。高級生地を使用すると、5万円以上になる場合もあります。

縫製方法によっても違いがあり、パターンオーダーやイージーオーダーは比較的低コストで仕立てられますが、フルオーダーでは職人による手作業が多くなるため、原価が高くなる傾向です。ボタンや裏地のグレードアップ、特別なデザイン加工などのオプションを加えることで、原価はさらに上昇します。

開業する際は、どの価格帯のスーツを提供するかを決め、原価と販売価格のバランスを考えましょう。

利益率を左右する要素とは？

オーダースーツの利益率は、仕入れコスト、販売価格、店舗運営費、人件費、マーケティング費用などにより決まります。利益率に大きく影響するのが、生地の仕入れ価格です。大量発注を行えば単価を下げられますが、在庫のリスクも伴うため、適切な仕入れ計画を立てましょう。

販売形態も重要な要素です。実店舗を持つ場合、家賃や内装費がかかるため、オンライン販売や無店舗型ビジネスと比べると利益率は低くなるケースがあります。

広告費も利益率に影響する要素です。SNSや口コミも活用し、費用を抑えた集客で利益率を高めましょう。

販売価格とコストのバランスを考える

オーダースーツの販売価格は、ターゲットとする顧客層や競合店の価格設定を考慮して決めましょう。低価格帯で提供する場合、原価を抑えつつ、薄利多売で売上を伸ばす戦略が求められます。高価格帯の商品を扱う場合は、品質やブランド価値を強く打ち出し、単価の高い商品を販売することで利益を確保する方法が有効です。

コスト削減も工夫しましょう。無店舗型のビジネスモデルを導入すれば、家賃や光熱費を抑えられ、利益率の向上につながります。

開業後の経営を安定させるためには、価格とコストの最適なバランスを見極めることが不可欠です。

開業時に利益を確保するためのポイント

オーダースーツ店を開業する際に利益を確保するためには、コスト管理や販売方法をしっかり工夫する必要があります。ここでは「仕入れの工夫」「無店舗型ビジネスの特徴」「リピーター獲得の工夫」について見ていきましょう。

仕入れコストを抑える方法

オーダースーツの利益を高めるには、仕入れの費用を抑えることが重要です。生地の仕入れ先は1箇所だけでなく、複数の仕入れ先から見積もりを取り比較しましょう。複数の業者を比較検討すれば、生地の品質を落とさずに価格を抑えられます。

定期的に同じ仕入れ先と取引することで値引き交渉がしやすくなり、より安く仕入れられる場合もあるでしょう。生地を一度にまとめて仕入れることで単価を安くできるケースがありますが、その場合は余った在庫を抱えないよう、仕入れのタイミングや量を慎重に調整する必要があります。

生地の裁断方法を工夫して無駄を減らしたり、効率のよい縫製方法を採用したりすることも、コスト削減には欠かせません。さまざまな工夫を組み合わせてコストを抑え、利益率を改善しましょう。

無店舗型ビジネスの特徴

オーダースーツ事業は、必ずしも店舗を構える必要はありません。無店舗型で運営すれば、家賃や内装費、人件費を大幅に削減できるため、開業コストを抑えられます。オンライン販売や出張採寸を活用すれば、少ない資本で事業を始めることが可能です。

一方で、店舗を持たないと顧客が実際に生地を触ったり試着したりできないため、購入へのハードルが上がる場合があります。事前にサンプルを送付するサービスを取り入れるなど、工夫が必要です。

無店舗型は低コストで開業しやすい一方で、販売方法の工夫が求められます。

リピーターを増やすための工夫

オーダースーツ事業の利益を安定させるためには、一度注文した顧客が何度も繰り返し購入してくれる仕組み作りが大切です。スーツを買ったあとのメンテナンスや修理サービスを無料で提供すると、顧客の満足度が高まり、再注文につながります。

一人ひとりの顧客の購入履歴や好みを記録し、それぞれに合ったデザインや生地を提案することで「自分だけの特別感」も感じてもらえるでしょう。誕生日やスーツ購入から1年後などに割引券を送ったり、限定セールを行ったりするのも効果的です。

顧客との連絡を定期的にとり、新しい商品や流行のスタイルなどの情報も届けましょう。細かい対応の積み重ねによるリピーターの増加は、事業収入の安定につながります。

独立支援や開業サポートの活用

オーダースーツ事業を始めるときに、自分一人の力だけで成功するのは難しい場合があります。独立支援や開業サポートをうまく活用すると、初心者でも事業の立ち上げが可能です。

ここでは、開業支援を利用するメリットや、具体的なサポート内容を詳しく解説していきます。

開業支援の利用で変わること

オーダースーツの開業支援を活用すると、事業のスムーズなスタートが可能です。支援を利用することで、仕入れ先の紹介や採寸方法、縫製技術の指導だけでなく、経営や販売に関する知識も得られます。

自分一人では準備が難しい販促ツールや設備、広告のサポートなども受けられるため、開業準備の時間や手間を削減できる点もメリットです。また、すでに知名度のあるブランド力も利用できるため、ゼロから顧客を集めるよりも集客しやすく、早い段階で利益を出すこともできるでしょう。

ただし、開業支援には加盟金や契約条件がともなうため、サポートの内容やコストについて事前にしっかり確認する必要があります。適切な開業支援を活用することで、未経験の方でも短期間で安定した経営を実現できるでしょう。

独立後の経営サポートの重要性

オーダースーツ事業を始める際は、独立後の継続サポートや経営支援も成功の鍵になります。開業してすぐは順調に売上が伸びていても、市場環境の変化により経営が厳しくなるケースも少なくありません。

競争が激しい業界では、新しいデザインやサービスの工夫、集客方法の改善など、定期的な見直しが必要です。経営支援があると、売上データや顧客の購入履歴などをもとに、経営改善のための具体的なアドバイスを受けられます。

経営支援では、仕入れ先の変更や価格の見直し、売掛金の回収方法についても相談できるため、安定した資金管理が可能です。経営サポートが整った開業支援を選び、長期的な経営安定につなげましょう。

マーケティングや集客支援の活用方法

オーダースーツの経営で成功するためには、多くの人に知ってもらうための工夫が欠かせません。とくに、インターネットやSNSを使った集客は費用が安く効果的であるため、多くの開業支援サービスでも推奨されています。InstagramやFacebook、Xなどで実際に仕立てたスーツや顧客の感想を発信すると、お店の特徴や品質をわかりやすく伝えられるでしょう。

また、ホームページやECサイトを使えば、地域を問わず全国から注文を集めることも可能です。開業支援サービスでは、集客方法のノウハウや成功事例の紹介、広告のデザイン、割引キャンペーンの企画など、具体的な支援を受けられるケースもあります。

開業支援や集客支援のサポートを利用することで、少ない予算でも効果的に顧客を集められるでしょう。

まとめ

オーダースーツを経営するには、どのような事業形態にするかなど、よく検討したほうがよいでしょう。販売方法についても、フルオーダー、パターンオーダー、イージーオーダーによっても必要な設備などが異なります。

現在は様々な要因によって、安価なスーツの人気が高まっています。そのため、事業者が減り続け、業界全体で需要は減少傾向です。

しかし、若い層にオーダースーツの需要が高まってきており、営業方法や販売方法など多様化が求められています。また、キャッシュレス化の普及に伴い、キャッシュフローの改善も図れてきました。一般的には、高額な開業資金は必要ないものの、経営方法や事業形態についてよく検討することが必要です。