資金やノウハウが足りないオーナーにとって、フランチャイズによる開業は魅力的に映ることでしょう。しかし、フランチャイズ開業には多くのメリットと同時に、さまざまなデメリットも存在します。そこで本記事では、開業にあたって後悔しないために、フランチャイズ開業のメリット・デメリットを徹底解説します。ぜひ参考にしてください。
フランチャイズにおける「ロイヤリティ」と「違約金」
フランチャイズとは、フランチャイズ本部（本部）と契約を結んだ個人や法人が、本部の提供する商標、商品、サービス、経営ノウハウなどを活用して店舗を運営するビジネスモデルです。
本部は「商標やチェーン名称」「商品やサービス」「経営支援や指導」といった「フランチャイズパッケージ」を提供し、加盟店はそのノウハウを活用して比較的スムーズに起業できます。
起業経験が少ない人でも、本部の教育・支援のもと短期間で事業を立ち上げられるのが特徴です。加盟店は本部に対して加盟金やロイヤリティを支払うことでパッケージを利用します。
ロイヤリティとは
ロイヤリティとは、本部が提供する商標権や経営ノウハウの使用料のことで、一般的に「売上歩合方式」「定額方式」「粗利分配方式」の3種類があります。
売上歩合方式は売上の一定割合（数％～50％程度）、定額方式は毎月一定額を支払い、粗利分配方式はコンビニなどで採用されることが多く、粗利の30～70％を本部と分配します。
違約金
一方、違約金はフランチャイズ契約を途中で解約した際に発生します。契約期間は一般に2年や5年と設定されることが多く、違約金は一律の金額で定められる場合や、残存期間中のロイヤリティ相当額を支払うケースが多いです。
また、加盟店側が契約違反や重大な過失を犯した場合にも違約金や契約解除の対象となり、最悪の場合は裁判に発展する可能性もあります。
フランチャイズ開業のメリット
フランチャイズ起業は、ゼロからの起業と比べて多くのメリットがあります。
未経験でも起業できる
最大の利点は、未経験でも起業できる点です。通常、自力での起業では、業界知識や経営ノウハウを身につけるために長い時間と労力が必要です。しかし、フランチャイズでは本部がこれらのノウハウを提供し、研修制度も整備されているため、未経験者でもスムーズに店舗運営を始められます。
集客力に優れる
また、フランチャイズは集客力の面でも優れています。ゼロからの起業ではブランドの信頼を築くまでに時間がかかりますが、フランチャイズなら既に認知されたブランド力を活用可能です。
本部は全国的な広告や宣伝活動を行い、その恩恵を加盟店も受けられるため、加盟店オーナーは集客面で大きな負担を感じずに運営に集中できます。
安心感がある
さらに、フランチャイズはゼロからの起業と比べて安心感があります。経営方針の策定や雑務も本部の支援を受けながら進められ、経営未経験者でも安心して事業を開始できます。
長年の経験で蓄積された成功ノウハウを活用し、継続的な指導や支援を受けられることで、失敗リスクを大幅に軽減できるのが大きな魅力です。このように、フランチャイズは未経験者でも安心して始められる低リスクの起業手段として、多くの人に選ばれています。
フランチャイズ開業のデメリット
フランチャイズ起業には多くのメリットがありますが、ゼロからの起業と比較するといくつかのデメリットも存在します。
風評被害のリスク
まず、フランチャイズではブランド力を活用できる反面、風評被害を受けるリスクがあります。本部や他店舗でトラブルが発生すると、その悪い評判が自店舗にも波及する可能性があります。
SNSなどで情報が瞬時に拡散する現代では、一度広がった悪評を払拭するのは容易ではありません。そのため、他店舗の品質維持はもちろん、自店舗の従業員教育やサービス品質の管理も重要になります。
コスト負担
次に、起業後のコスト負担も大きな課題です。フランチャイズに加盟する際は加盟金や保証金が必要となり、開業時の初期費用は高額になるケースが多いです。
さらに、毎月支払うロイヤリティも経営状況に関わらず発生するため、手元に残る利益が想像以上に少ないこともあります。フランチャイズのコストは本部のブランド力やサポートの対価ともいえるため、自分に必要な支援が得られるかを慎重に検討する必要があります。
自由に辞められない
また、フランチャイズは契約期間が定められていることが多く、好きなタイミングで事業を辞められないデメリットもあります。契約期間は通常2〜5年程度であり、途中で解約すると高額な違約金が発生する場合も少なくありません。
中途解約に関する条項がない契約もあり、その場合は原則として契約期間満了まで事業を継続しなければならないことになります。予期せぬ体調不良や業績悪化など、やむを得ず事業を辞める事態も想定し、フランチャイズ契約時には中途解約条件をしっかり確認することが重要です。
まとめ
フランチャイズ開業は、未経験でも安心して起業できる大きな魅力を持っています。本部の豊富なノウハウやブランド力、集客支援を活用することで、スムーズに事業をスタートでき、成功への道筋も見えやすくなることでしょう。一方で、加盟金やロイヤリティなどの高額なコスト、契約期間の縛り、風評被害のリスクといったデメリットも存在します。とくに、途中で事業を辞めたくなっても自由に解約できないケースがあるため、事前に契約内容を十分に確認することが重要です。フランチャイズ開業は本部の支援を受けながらリスクを抑えつつ起業できる魅力的な選択肢ですが、自分の希望や状況に合っているかをしっかり見極めたうえで判断しましょう。
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引用元：https://www.noah-fc.com/
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